外资并购过程中民族品牌保护策略研究——以美国AB公司并购青岛啤酒为案例

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当今世界,跨国并购浪潮席卷全球,一方面加快了经济全球化的步伐,另一方面也加速了跨国公司自身的发展,两者相互促进,共同推动着全球经济向自由化方向发展。外资并购在我国开展的如火如荼,尤其是自2005年以来,外资并购案迅速增多。但是在众多外资并购案的背后存在着许多问题,大多数外资企业通过获得合资公司控制权、决策权,控制合资公司销售渠道,对合资公司产品实施差异化的品牌管理等方式,造成了我国大量民族品牌的流失。   据预测,未来五年中国将成为世界上最大的外资并购市场,届时将有大量的并购案例出现。外资并购不应被视作威胁,而应看作是发展机遇。民族品牌也不仅仅只属于中国,更属于世界。因此,在外资并购过程中,如何对民族品牌实施有效保护,并使民族品牌在外资并购过程中获得长足发展已经成为人们关注的热点问题之一。   本文从与外资并购过程中民族品牌保护的有关概念和理论出发,以外资并购和品牌管理理论为基础,在全面分析了我国外资并购过程中民族品牌发展现状的基础上,指出我国企业在外资并购过程中民族品牌保护方面存在的问题及原因分析,接着以美国安海斯-布希公司(以下简称AB公司)并购青岛啤酒(以下简称青啤)案例为主线,重点研究了在并购过程中青啤的品牌保护策略。通过对其在并购过程中的品牌保护策略分析得到的启示,为我国企业在并购过程中的民族品牌保护策略提出了建设性的意见,并就如何有效保护民族品牌提供了值得借鉴的宝贵经验。   首先,通过对外资并购和民族品牌在中国的发展历程分析,指出了目前在我国外资并购的发展现状、存在问题及原因分析。自2005年以来,外资并购中国内地企业的案例迅速增加,主要分布在盈利能力较好的行业。在这些并购案的背后存在着诸多急需解决的问题:一些跨国公司利用其品牌和资金优势,选择中国一些知名度高、有一定品牌影响力的企业进行合资或者并购,利用中国企业的销售渠道来扩大自身品牌的销售市场,在时机成熟时,以自己的品牌取代民族品牌;或者保留所购买的民族品牌,将其化为己有。这种外资并购的结果造成了我国大量民族品牌的流失。   其次,详细介绍了AB公司并购青啤的情况,指出了此次并购的方式、并购特点及与其他外资并购相比,此次并购的创新点。青岛啤酒股份有限公司成立于1903年,是中国历史悠久的啤酒酿造企业,具有百年历史的民族品牌青岛啤酒。2002年青啤与AB公司正式签署《战略投资协议》,按照协议规定,青啤将向AB公司一次性发行总金额为1.82亿美元的定向可转换债券,债券在协议规定的七年内将分三次全部转换成青啤股权。青啤通过与AB公司的合作,不仅解决了青啤发展所急需的资金瓶颈问题,而且青啤在内部管理和生产加工工艺上都上了一个新台阶,实现了跨越式发展。   再次,青啤在AB公司并购过程中,青啤的品牌保护面临着许多问题。面对这些问题,青啤制定了详细的品牌保护策略。通过这些策略的实施,我们可以看出当时策略的制定是有效的。为了在并购过程中有效的保护青啤这个百年民族品牌,公司管理层制定了详细的品牌保护措施:1、确保合资公司控股权。双方进行谈判时,作为青啤第一大股东的青岛市国资委就明确提出要确保青岛市国资委在合资公司的控股地位。2、掌控合资公司经营管理权。青啤为了日后不与AB公司发生不必要的纠葛,在合作协议中明确了双方在合资公司经营管理中各自的职责权限。3、青啤进一步明确了与AB公司啤酒品牌的关系。根据双方约定,这次青啤与AB公司的联盟,将独立于其百威啤酒业务。双方独立经营其各自业务。4、掌握品牌决策权,不断提升青啤品牌价值。通过以上的合作安排,青岛啤酒集团完全拥有了青岛啤酒这个百年民族品牌,有效的防止了民族品牌在与外资合资过程中的品牌流失问题的发生。   最后,通过对青啤在并购过程中的品牌保护策略分析所获得的启示,分别从企业、政府和公众层面提出了在民族品牌保护方面的建议。从此次并购得到的启示如下:1、完善民族品牌价值评估体系。被并购企业要完善品牌价值评估体系,准确了解品牌价值。可以采用先进的品牌价值评估体系来评估其价值,避免民族品牌这种无形资产的流失。2、明确合资目的,慎选合作伙伴。外资并购对国内企业和跨国公司来说都是一个双向选择的过程,国内企业要增强在外资并购中的主动性,从而有针对性地参与外资并购。3、确保合资公司控股权。谁掌握了企业的控股权,谁就可以左右企业的命运。没有控股权,就丧失了在企业中的决定权,一个对自己的品牌没有决定权的企业,是不可能有效地保护自己的品牌的。4、不断提升民族品牌价值。我国许多企业没有将品牌上升到文化的层面上,也就不能通过品牌给消费者提供信任感、满足感和荣誉感。我国企业应该充分挖掘产品的文化特性,围绕这些特性进行品牌战略策划和品牌运营,注重增强品牌的社会效应,只有这样才能在竞争中立于不败之地。此外,还分别从企业、政府和公众层面提出了保护民族品牌的建议:1、企业层面:提高品牌保护意识、在合资中力争对企业品牌的主导权、加强法律意识、提升品牌文化力和引入竞争机制,多方选择合资伙伴。2、政府层面:明确界定外资并购中国企业的行业范围、完善外资并购相关法律、设立外资并购审查机构,规范并购程序和将品牌管理纳入国家经济管理。3、公众层面:增强民族品牌消费意识,借鉴韩国经验等方面指出公众在民族品牌保护方面的义务。   目前,我国企业类型众多,外资并购的方式也日益丰富。如何在外资并购新的形势下更有效的保护民族品牌问题变得更为复杂。由于时间和篇幅所限,不能将我国所有类型的企业在并购过程中的民族品牌保护问题一一加以论述,只能有针对性的采取以点带面的方式做简要论述。希望能以此案例为代表,对我国企业在外资并购过程中的民族品牌保护策略研究起到抛砖引玉的作用。
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