中国纺织业作为国民经济的支柱产业,为中国经济的发展做出了重大贡献,是一个关乎民生的行业。伴随着中国加入WTO和世界经济的一体化趋势增加,中国成为了世界工厂,尤其是中国的纺织业成为了国际市场上的一道靓丽的风景线,占据了国际市场上最大的市场份额,拥有明显的竞争优势。但是随着中国人口红利的消失和欧美国家经济的不景气,特别是欧债危机对欧洲经济的重创,以及欧美国家针对国外商品越来越严格的贸易保护措施,再加上东南亚国家凭借自身的优势资源在国际市场上和中国展开了激烈竞争,使中国的纺织行业遇到了前所未有的冲击。危机面前,唯有积极应对,因此中国的纺织企业希望通过跨国营销,进一步开拓国际市场的的意愿越来越强烈。但是如何制定有效的国际营销组合策略,如何保证策略有效的实施,是中国大部分纺织企业目前所要面临的主要问题。本文从Y家纺公司案例角度,运用营销学中的PEST分析,STP分析以及4P等理论来帮助Y家纺公司系统分析了公司的内部因素和欧美市场的外部因素,找到了最适合Y家纺公司的营销策略并制定了相关的实施措施。旨在帮助Y家纺公司摆脱目前的经营困境,顺利进入到欧美市场,从而实现公司产品的更新和品质的提升,从长远来讲提高企业竞争力,在竞争激烈的国际市场中有一席之地。同时本文中的Y家纺公司的案例具有典型性,是中国同类纺织品生产企业的目前情况的缩影,所以希望本文能够对其它同类企业能够起到借鉴的作用。全文共分为六个部分:第一部分:提出论文的研究背景、研究意义、研究方法和所用的到理论知识包括国际市场营销的理论、国际市场进入分析理论、国际市场细分理论和PEST分析理论。第二部分:重点阐述了Y家纺公司目前的产品出口营销现状,介绍了Y家纺公司的产品和目前公司的组织架构,通过运用PEST理论从四个方面对Y家纺公司的营销环境进行了深入的分析,最后介绍了在欧美市场营销所遇到的问题。第三部分:运用STP营销理论,结合欧美市场经济状况、消费人群特征、产品最终用途等方面的交叉研究,并且从企业自身的实力的角度和欧美市场的潜力对市场进行细分和选择,最后对Y家纺公司产品进行准确的定位。第四部分:基于Y家纺公司内部的情况和自身产品的特色,分析和研究国际市场的进入模式,帮助Y家纺公司找到了最适合自身情况的欧美市场进入模式。第五部分:在STP理论的帮助下了找到了正确的产品定位,并且确定了正确的进入市场方式,本部分将用经典的4P分析理论即产品策略、价格策略、营销渠道策略及促销策略,来帮助Y家纺公司制定欧美市场的营销策略。第六部分:最后提出了具体的保障措施,使Y家纺公司的营销策略能在欧美市场顺利实施。