科技兴国已经成为我国未来发展的基础,作为经济发展的新型基础支柱行业,电子产业正在高速地向前发展。随着逐渐从初始的混乱阶段过渡到高速良性发展阶段,市场环境也变得日益复杂,在市场日益激励竞争、产品趋同严重的今天,如何能获得更大的利润,已经成为企业长期发展的目标。很多厂商只是盲目地进行价格竞争及媒体炒作,在电子行业中,市场营销工作并没有营销战略理论基础及具体实施方法作为指导,这样的营销形式也影响了利润。因此,本文以三星笔记本电脑Q系列新品营销方案作为案例进行研究具有重要的实际意义。中国三星1985年在香港开始运营,到现在为止已经通过旗下的23个企业在中国建立了39个生产法人,39个销售法人,7个研究所,70个代表处及办事处。截止2011年年底,累计投资规模达到105亿美元,品牌价值达到234.3亿美元；全球500强排名上升至22位。三星笔记本电脑产品2001年进入中国市场以来,已经跻身于全球十大笔记本电脑厂商第六位,在2011年与DELL同样排名增长率第一名。三星笔记本电脑事业部凭借其他产品线如手机、液晶面板等优势产品的力量,通过开发与设计方面的优势,持续提供创新型产品。除了三星品牌的拉力以外,针对渠道、产品、价格、促销的4P市场营销方式也是三星笔记本近年来快速成长的重要因素。本文以三星笔记本电脑Q系列市场营销方案作为案例进行分析,通过2011年营销策略分析,对于2012年的新品营销方案进行理论指导。2011年作为中国定制产品Q系列上市以后,迅速成为渠道的利润增长点产品,前期有效地预热宣传、渠道宣导、价格政策制定及有针对性的促销政策的制定和执行,都成为Q系列成功上市的有力支持。有了2011年的铺垫,理论结合实际的案例分析为日后的工作提供指导作用。