随着竞争的激烈和工程项目的复杂化,投标报价工作成为涉及企业经营战略、市场信息、技术活动的综合商务活动。在国际工程的执行过程中,投标报价成为业主选择承包商的主要手段和方法,成为企业进入国际工程市场、显示公司实力和赢得合同的重要手段。本文分五个章节,致力于综合运用报价策略以战胜其他竞争对手。本文从介绍世行、英联邦、法语地区、独联体和我国的工程投标做法入手, 阐述了我国在工程估算和标书编制过程中存在的问题,以及为解决这些问题,如何与国际惯例接轨。应用工程量清单法和完全工程单价取代以往传统的概预算定额, 从而改变盲目套用定额,脱离工程实际的缺陷。本文还通过对标前分析决策、报价策略、技巧和报价评审的研究,提出了在投标报价工作中, 标书编制过程中综合运用标前决策,报价策略和报价评审的思路;其中,在报价策略一节中,着重介绍了利用期望利润法就面临的不同情况的竞争对手来正确确定标价,以达到即能中标又能符合标前决策的目的。并通过对中国化学工程总公司在阿尔及利亚甲醇项目的标前决策、报价策略和报价评审的综合运用来说明其具体做法,该做法对企业参与国际工程的投标报价有较高的实用价值。