在近几年中,我国对健康领域的投入不断加大,为了保证这一领域健康有序的往前发展,同时也出台了不少相关的管理政策。但随着行业快速发展壮大,致使当中存在的问题也逐渐显现出来,尤其是肠内营养剂领域。营养品市场存在的一些不合理管理,让人们对营养品企业的信任还需要增加。随着Nu制药公司在中国的业务规模不断发展壮大,加上临床对肠内营养剂的需求越来越多样化,使得公司在未来将要面临着很多问题,这些问题限制了公司的进一步发展。本文在写作时,是希望对Nu制药公司肠内营养剂在广东市场的营销方式进行分析,找出当中存在的不良问题,予以解决,同时制定在未来更适合其发展的营销策略。在此基础上还运用了STP营销理论对其营销策略进行分析,从而确定其肠内营养剂的市场选择、市场定位、产品定位、细分市场等目标,由此探讨出Nu制药公司肠内营养剂的营销策略组合,提出适应公司发展的产品营销策略、定价机制、促销策略,并完善其营销保障体系。为Nu制药公司提升核心竞争力、实现更好的发展提供一些参考。本文通过对Nu制药公司肠内营养剂营销策略研究,得出结论如下:Nu制药公司肠内营养剂营销存在一些问题,如产品销量增长缓慢、价格主动权无法掌握在自身手中、渠道费用高、渠道控制能力不强以及促销手段单一等问题;然后通过对Nu制药公司肠内营养剂的营销环境分析,用STP营销理论对Nu制药公司肠内营养剂营销进行策略选择,最后提出Nu制药公司肠内营养剂营销组合策略及保障措施。其中营销组合策略包括:产品创新以及品牌的产品策略,渗透定价、差异化定价以及折扣折让的价格策略,建立自营为主的渠道策略和利用专业性学术推广、组建优秀的销售团队以及实行品牌营销的促销策略;保障措施包括:组织保障、加强产品品质管理以及优化客户关系管理的营销策略、人才的引进和素质的提升以及构建科学合理的考评激励机制的人员队伍保障。