房地产业作为一个独立的支柱性的经济产业，在我国近些年的发展十分迅猛，房地产营销策略随着行业的发展也快速崛起。在激烈的市场竞争中，优秀的项目营销策略案往往给项目带来超乎想象的销售业绩，使资金快速回笼并给企业带来较高的利润率。虽然房地产营销在我国的崛起速度非常快，但是有关理论的研究仍处于初级阶段，房地产业的营销理念和营销手段十分混乱。因此对房地产营销策略的深入研究，具有重要的理论和现实意义。　　本文首先概述了房地产营销策略在国内外的研究现状，房地产营销策略研究的重要意义，简单叙述房地产营销策略的基本理论，对房地产营销策略的概念、特征、模式、内容进行理论介绍，为开展营销策略案例研究提供理论基础。然后以北京HY大厦为例，结合项目特点，对影响该项目市场营销的北京市经济政策进行研究；对北京房地产市场，尤其针对写字楼的细分市场和区域市场进行调查研究。接下来根据调查研究的情况，对该项目可选择的营销策略逐一进行分析对比，对项目潜在消费客群的需求特征进行分析。最后对该项目营销策略的产品、价格、渠道、促销及关系策略进行具体阐述。