发动机作为工程机械、起重运输机械、汽车、筑路机械、农用机械产品的心脏,其技术水平历来是国家装备制造业核心技术水平的体现.柴油机一直是发动机的重要组成部分,以其动力性强、用途广泛而富有生命力.改革开放20多年来,中国柴油机制造业通过技术引进和技术合作而逐渐提高技术水平,但仍然与国外最先进水平有一定的差距.近5年来,一些同行业顶级的跨国公司看中了巨大的中国市场,纷纷到中国投资建厂,象上海卡特彼勒、重庆康明斯、潍坊斯太尔、天津道依兹、辽宁—力勃柴油有限公司等合资(独资)企业,他们一方面把当代最先进的技术和产品带到中国,提高了中国柴油机的技术水平,同时也加剧了柴油机市场的竞争.中国市场作为国际市场的一个重要组成部分,成为了国际财团纷争的一个重要舞台.该文以辽宁—力勃柴油机有限公司作为研究对象,在结合实际项目和具体实践的基础上,对该企业市场营销战略和营销策略作了具体的分析及研究.该文主要分四个部分:第一部分,辽宁—力勃柴油机有限公司概况.介绍公司结构及公司生产的产品,阐述公司经营状况及存在的问题;第二部分,企业的市场环境分析及竞争力评价.重点进行宏观市场和微观市场环境分析,找出该企业的竞争优势;第三部分,柴油机市场需求分析及预测.根据国家政策和经济形势对工程机械、农业机械及西部大开发的需求进行分析,预测中国柴油机市场的销售趋势;第四部分,公司市场营销战略制定.提出公司的战略目标、规划好目标市场,运用营销战略和先进适用的营销手段实施市场营销战略.