YT实业集团有限公司国际化战略研究

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近年复杂多变的国际经济局势使许多行业的全球格局发生新的变化。本文研究对象YT实业是一家初步形成国际化战略布局的国有化工集团,受益于主营产品EBJ的寡头垄断技术壁垒,YT实业集团已占领国内聚氨酯产业半壁江山,并借助金融危机的市场机遇完成首次海外并购和贸易网络搭建,形成初步国际化战略布局。然而由于其竞争对手拜耳、巴斯夫等化工巨头陆续登陆中国市场,YT实业面临市场份额挤占及海外贸易壁垒内外夹击,急需寻求新的战略突破。本文借助SWOT工具分析得出,YT实业具备良好海外扩张的市场机遇和国际化竞争内部优势,因而为企业确定了优势-威胁型国际化战略目标,通过扩展海外市场,发挥优势,应对挑战。为实现上述战略目标,本文分以下步骤进行研究并得出分析结论:首先,根据YT实业既有海外市场基础,确定美国、印度、中东、北非几大成长型目标市场,根据富兰克林·R·鲁特海外目标市场进入理论,选取其中同时具备稳定环境、可观规模和高成长性的美国作为目标市场,并结合迈克尔·波特的国家竞争优势模型,论证美国市场在宏观环境、生产要素、需求条件、相关产业、同业竞争方面都有比较优势,得出进入美国市场合理、可行的结论。并进一步提出在美国南部投资,利用当地低成本生产要素和上下游市场需求开展业务的建议。确定目标市场后,本文借助鲁特目标市场进入偏好模式内外因素对比表,与YT实业自身特征相比照,得出在直接出口、间接出口、许可经营、直接投资等方式中,YT实业的现有特征与直接经营方式匹配度最高,初步得出以直接投资方式进入美国市场的结论,并对或有不利因素展开分析说明。在此基础上,作者进一步分析了直接投资的三种方式:独资建厂、独资并购、合资建厂,根据YT实业国际化战略目标,将三种方式在投资总额、利润贡献、风险、控制、市场份额等方面的优劣势进行赋分并加权汇总,得出独资建厂是最有益于YT实业的投资模式。由此得出YT实业在美国南部独资建厂的国际化战略结论。为保障上述战略的顺利实施,作者从如下方面提出建议措施:完善组织结构,在新建美国项目上适度放权;加强人才培养与激励,打造国际化人才队伍;培养跨国企业文化,应对文化距离挑战;加强技术研发与交流合作,提高新产品应用性及竞争力;统筹跨境财资管理,搭建外汇集中运营平台。其中对于YT实业新建美国项目后的组织结构设想及搭建外汇集中运营平台的建议是作者独立思考之后的建设性意见,虽是从企业实际需求出发,但主要是战略层面的思考,有待企业进行操作层面的具体论证,并期为更多“走出去”企业提供参考、借鉴。
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