该文首先对分销系统进行了分析,分析了分销系统的价值以及分销系统控制等问题.对中国IT产品分销市场进行了研究,对中国IT分销的未来发展趋势做了分析,提出未来IT分销在中国IT产品推广中仍然是主要的销售模式,但是IT分销商面临模式创新和其他竞争者的竞争等分析结论,同时指出分销商只有向供应链提供增值才能长久发展下去的观点.该文对中国三大IT产品分销商之一的和光集团进行了分析.首先对和光集团的整体进行了概要性的分析,介绍了和光的分销网络、物流网络、信息网络以及战略等作了介绍.接下来对和光集团的战略管理、物流管理以及关键决策问题作了分析并提出了一些作者自己的见解.客户资源评价、产品引进机会分析以及价格决定模型是中国分销商目前面临的主要问题,该文尝试进行概要分析.该文最后一部分分销网络再设计,综合考虑前面的分析结论.并对再设计的效果进行了分析,提出了服务客户并与厂商深度合作的观点并对和光新开发的创新营销服务BSP做了介绍.