随着经济的不断发展,我国的房地产行业也在不断的发展壮大,各大房企之间的竞争也越来越激烈。如何建立科学的定价策略是企业发展过程中核心问题之一。房地产开发企业在定价时,不仅要考虑开发成本、企业利润,还要考虑客户需求以及政府对房价的各种调控措施。应用传统的定价方法,已经不能满足开发企业的要求,因此寻求科学合理的定价方法对企业发展具有重要的意义。房地产是一类特殊的商品,具有不同于普通商品的特征,因此房地产定价更是一个棘手的问题。本文以MM地产M城项目为研究对象,分析了该项目在2015年首期开盘过程中定价存在的问题。并通过对项目所处的宏观市场环境、微观市场环境、客户需求等各方面进行了深入的分析,指出了企业在进行项目定价时,定价体系不够完善,定价策略单一以及定价体系缺乏创新性等问题。运用理论结合实际的方法,结合M城项目的特点,确定了以竞争导向为基础的“市场比较法”定价策略,同时还创新性地运用水平差价、垂直差价、特殊差价等各种细节调差方法对价格进行修正,并通过对客户需求的落位,来进一步对价格的合理性进行调整,使得价格适应市场竞争环境,同时价格与客户需求相匹配,最终实现了项目较高的去化率,快速回现金流,实现了企业的开发目标。本文最后提出了定价策略有效实施的三种保障措施:加快房地产定价策略模块的标准化建设;加强项目成本控制;加快项目营销规范化建设。希望科学的定价策略的实施,有助于MM地产在未来的企业发展过程中获得更持久的竞争优势,也希望本文能够对同类企业项目定价策略的研究有一定的借鉴意义。