大连大田国际货运有限公司是大田集团于1998年在大连投资成立的独立法人子公司。经过近20年持续不断的发展,大连大田国际货运有限公司(以下简称大连大田)已经成为大连乃至辽南地区国际货运代理行业的先锋。但是随着经济的快速发展,行业内的部分企业转变原有对国际货运代理业务的认识,从而加快相关业务能力升级的步伐,进行业务创新,利用新的管理方法和新的经营模式来吸引客户或占领市场,这样就使得较为保守的大连大田面临着更加激烈的市场竞争,同时也阻碍着企业的快速发展。进入2015年,虽然我国出口总量和总值都环比下滑,但是国民经济却显现出平稳的中高速增长发展状态,同时国家推进“一带一路”战略,加快东北老工业基地振兴发展步伐,这些都客观的为大连地区国际货运代理企业提供新的发展机遇和空间。面对这些新的发展机遇和空间,本文从大连大田发展中遇到的主要问题入手,确立所处的外部环境及其竞争关系,从而运用企业竞争战略研究的基本理论和方法对外部环境进行分析和评述,同时结合文献分析与调查研究、管理学理论与经营实践等理论方法对企业的发展进行系统分析。找出大连大田与国内外同行业竞争对手之间存在的差距。在此基础上再对大连大田内部微观环境进行分析,找出企业内部存在的优势与劣势,运用宏观环境分析模型(PEST)、波特五力模型和SWOT分析法确定大连大田的总战略和职能战略。最后对研究结果进行总结性讨论,确定“单一型一复合型”两阶段的企业竞争战略,制定符合实施此企业竞争战略的办法与措施,确定了大连大田如果想在业界求发展就必须进行持续创新和业务拓展,在保障原有业务和服务的基础上,加大创新力度,加快市场运营机制改变,同时实施人才战略,最后保持大连大田能够可持续发展。本文通过研究,明确了大连大田面临的形势,并且得出制定公司的全新的竞争战略是十分必要的,研究结论对大连大田未来发展有较大的指导和现实意义。对其他国际物流公司竞争战略的制定具有参考价值。