在演出市场经济的大环境下,一家单位的营销策略往往决定了单位的实际效益。作为国有文化剧场的宁波剧院,它的营销策略不仅影响了剧院自身的发展之路,一定程度上还会影响到全市广大观众的精神文化生活需求和宁波市的文化发展进程。由于内外部因素的影响,宁波剧院运营存在着一定的困难。在强调文化大发展大繁荣的现阶段,宁波剧院的营销策略需要转型和创新,实行符合市场需求且切合宁波剧院实际情况的营销策略,是宁波剧院发展的长久之计。本文研究的是宁波剧院营销策略。通过对国内外剧院营销研究现状和相关营销理论的学习,为制定相应的宁波剧院营销策略奠定一定的理论基础。本文通过对不同受众群体的市场调查及结果分析,结合笔者在宁波剧院多年工作的经验,全面分析宁波剧院内外环境以及目前营销策略存在的问题,从产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略四个方面勾勒出宁波剧院营销策略蓝图。本文分为七大章,第一章为论文的绪论部分,主要是论文的研究背景及意义、国内外研究现状,思路、内容和方法;第二章为论文研究的相关营销理论,主要引用了4P、4C、4R、4I理论;第三章对宁波剧院营销环境进行分析,其中包括内部环境、外部环境,以及竞争者;第四、五章通过对宁波剧院受众群体问卷调查,分析出目前宁波剧院营销策略存在的问题;第六章是本文的重点部分,通过以上几个章节的分析,对宁波剧院的营销策略提出改进建议,细分为产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略;从“利用地域特色、选取经典曲目;创新文化产品,打造品牌效益;用好名人效应,助推剧目宣传”三方面入手把好产品策略关,从“持续走惠民经营路线、创新走差异化定价策略”两方面着手制定价格,“捆绑销售、团购折扣、文化卡充值”三种方式实现促销策略,“线上渠道、线下渠道”抓好渠道策略。第七章为论文的结论和展望部分。希望通过对宁波剧院营销策略的研究,能为宁波剧院今后的创新和发展提供较好的理论参考和借鉴作用,也为全国类似剧院提供有益的参考资料。