【摘 要】
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品牌联盟的战略合作伙伴选择是合作建立过程中的关键环节,联盟伙伴的不同特征将会对联盟绩效产生相应影响.本文以快销行业为研究对象,站在企业的角度通过文献梳理提出了联盟
【机 构】
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河北工业大学经济管理学院 天津300401
【出 处】
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管理科学与工程学会2016年年会暨第十四届中国管理科学与工程论坛
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品牌联盟的战略合作伙伴选择是合作建立过程中的关键环节,联盟伙伴的不同特征将会对联盟绩效产生相应影响.本文以快销行业为研究对象,站在企业的角度通过文献梳理提出了联盟伙伴特征指标体系,以及不同伙伴特征对联盟绩效的影响作用机制,并运用专家问卷调查法对其进行了验证.结果表明,快销行业内企业在采取品牌联盟战略时,联合匹配性对双方竞争优势的增加、市场份额的增长及过程满意度均有不同程度的正向影响;营销能力对双方竞争优势的增加、市场份额的增长有正向影响;高度的关系承诺有利于提高过程满意度,其中主要由情感承诺起积极作用.研究结论为快销业内企业如何在伙伴选择阶段合理地筛选合作伙伴,从而实现良好的联盟绩效提供了理论指导.
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