亡羊补牢,为时不晚--基于归因视角的消费者信任修复策略研究

来源 :2014中国高校市场营销学年会 | 被引量 : 0次 | 上传用户:xinxinde1986
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产品危机事件的频发导致某些行业消费者信任的普遍低下,如何修复消费者信任是相关政府和企业急于解决的问题.本文从消费者归因的视角,将消费者归因分为内部归因和外部归因,将修复策略分约束策略和展示策略,以乳品行业为研究对象,采用实验方法对此进行了探讨.研究结果显示:约束策略和展示策略能有效地修复消费者的能力信任和善意信任,且约束策略的修复效果好于展示策略.在不同的归因情景的调节下约束策略和展示的效果也不同.
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