【摘 要】
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公司雇佣销售人员来管理和销售自己的产品,通过激励合同设计来提高产品的销售量,进而提高产品利润。在经济学中已经有大量的文献对这种情形进行了研究。我们研究的问题也是
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公司雇佣销售人员来管理和销售自己的产品,通过激励合同设计来提高产品的销售量,进而提高产品利润。在经济学中已经有大量的文献对这种情形进行了研究。我们研究的问题也是关于通过激励增加产品销售量的问题,与之不同的是,涉及到两个公司的利益博弈,而不是雇佣和被雇佣的关系。在我们的模型设计背景下,这两个公司,其中一个(报纸经销商)是直接卖产品给消费者获得收益,而另一个(广告商)是通过在报纸经销商上面做广告,提高他自己产品的曝光率来获得一定的收益,同时付给报纸经销商一定的费用。
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